B2B成交策略 - 引領企業交易的關鍵步驟

本課程將引領學員掌握「銷售巨輪」的關鍵步驟。首先我們會協助您解鎖目標客戶的關鍵人脈,有效拓展商業資源。接下來深入分析客戶的痛點需求,設計出切合實際的價值方案。在與客戶溝通時,我們更會傳授化解各類異議的高超技巧,助您順利推進交易全流程。

 

教授形式: 講授, 角色扮演, 案例分析
教學語言: 粵語授課,附中文講義
課程時間: 5小時 (壹天)

 

課程內容:

關鍵人脈解鎖

需求痛點解密

確認價值方案

借力解決異議

成交交易策略

 

主要針對企業客戶或B2B（Business-to-Business）市場。這種技巧應用於複雜的銷售情境，其中涉及多個決策者和較長的銷售週期。這些技巧旨在協助銷售專業人員在與企業客戶的互動中更有效地推銷產品或服務，以贏得客戶的信任和達成交易。